Comment devenir Technico Commercial ? Métier, Salaire et Missions

Le technico-commercial détient une double compétence : technique et commerciale. Il allie une bonne approche client et un grand sens de l’écoute pour proposer les meilleures solutions en termes de rapport besoin, qualité et de prix à ses clients.

C’est un véritable conseiller, spécialiste de son domaine. Le métier de technico-commercial attire les jeunes talents en quête de challenge par sa polyvalence, sa rémunération et ses possibilités d’évolution.

En quoi consiste le métier de technico-commercial ?

Un technico-commercial est un professionnel qui associe des compétences techniques à des compétences commerciales pour promouvoir et vendre des produits ou services techniques :

Il est spécialiste de son produit/service, dont il connait en détails le fonctionnement, ses caractéristiques et possibilités d’option ;
Il est capable d’identifier les besoins de ses clients, et de proposer des formules produit+prix.

Le technico-commercial est à la fois un vendeur et un conseiller, capable de proposer la solution la plus adaptée.
À la différence d’un commercial qui met en avant les avantages du produit pour convaincre les clients d’acheter, le technico-commercial s’appuie sur l’aspect fonctionnel et la réponse au besoin technique de ses clients.

Technico-Commercial, l'un des métiers les plus demandés

Quelles sont les missions d'un technico-commercial ?

Ses missions sont variées et concernent plutôt des fonctions business :

Prospecter et réaliser des analyses de marché pour identifier les clients potentiels et les concurrents ;
Démontrer les fonctionnalités et les avantages des produits ou services aux clients ;
Préparer des propositions commerciales et des contrats ;
Fournir un support technique et résoudre les problèmes des clients ;
Collaborer avec les équipes de développement de produits pour identifier les besoins des clients et suggérer des améliorations de produits ;
Suivre les performances de vente et faire des recommandations pour améliorer les stratégies de vente.

Dans quel type d’entreprise le technico-commercial peut-il travailler ?

Le technico-commercial peut travailler dans toutes les entreprises qui proposent des produits et services dont l’aspect technique nécessite une bonne connaissance, les entreprises de technologie, les industries, les distributeurs de produits et services aux entreprises. Il peut travailler aussi bien en BtoB qu’en BtoC.
• Services informatiques, vente de logiciels et de matériel informatique ;
• Télécommunications ;
• Énergie, vente et installation de systèmes d’énergies vertes ;
• Équipements scientifiques, vente de machines industrielles ;
• Construction, et matières premières, etc.

Compétences et qualités du technico-commercial

La double spécialité du technico-commercial implique un profil hybride.

Compétences professionnelles :

Maîtrise et connaissances des produits et services,
Connaissance du marché et du secteur sur lequel il évolue,
Utilisation des logiciels de bureautique,
À l’aise avec les chiffres,
Esprit de synthèse,
Bonne communication,
Sens de l’organisation,
Anglais technique.

Aptitudes et qualités personnelles :

Sens de la pédagogie
Capacité à convaincre
Ténacité et goût pour le challenge
Adaptabilité
Orientation résolution de problème et satisfaction client.

Quel est le salaire d'un Technico-commercial ?

Les salaires de technico-commerciaux débutants démarrent autour de 2000 / 2500 euros bruts mensuels selon le profil du candidat et l’activité de l’entreprise.
En général, la part de variable de la rémunération est de l'ordre de 20%. Après quelques années d’expérience, le salaire annuel moyen annuel observé en France est de l'ordre de 40 à 55 000 euros. À cela s’ajoutent les divers avantages salariaux, primes et bonus : mutuelle, notes de frais, intéressement, etc.

Quelles perspectives d'évolution pour Technico-commercial ?

Le technico-commercial peut évoluer à de nombreux postes commerciaux et d'encadrement :

Manager commercial,
Chef des ventes,
Responsable régional

Il peut également profiter de son expérience pour se tourner vers les achats et le sourcing.

Quelle formation pour devenir Technico-commercial ?

Le technico-commercial a plusieurs options pour se former :

Un cursus business complété d’une formation technique donnée par son entreprise ;
Une formation tech complété par une spécialisation business ;
Un cursus alliant les deux spécialités comme celui de PST&B

L’hybridation des compétences chez PST&B

Paris School of Technology & Business fait le lien entre maîtrise technique des produits et services digitaux et approche commerciale dès la première année après le bac dans le but de former des technico-commerciaux experts.
Les programmes de PST&B reposent sur les enseignements en parallèle d’un programme en trois volets :

Tech
Business
Soft skills

Diplômes Bac + 2 :

BTS NDRC (Brevet de Technicien Supérieur en Négociation et digitalisation de la relation client)
BTSA technico-commercial (brevet de technicien supérieur agricole) pour les spécialités relevant de l’univers de l’agriculture, de l’alimentaire, du jardin et des spiritueux.
BTS MCO (Management commercial opérationnel) à compléter avec une formation technique.

BTS NDRC

Admissibilité

Bac+0

Rythme

Alternance en 1ʳᵉ et 2ᵉ année

Rentrée

Septembre 2025

Certificat

Diplôme du Brevet de Technicien Supérieur

Je découvre

Diplômes Bac+3 :

BUT TC (techniques de commercialisation)
Licences Professionnelles mention techniques de commercialisation,
À compléter avec une formation technique
Licence pro mention technico-commercial, accessible après un Bac+2 scientifique ou technique,
Bachelor commerce ou technico-commercial d’école spécialisée,
Double-diplôme Bachelor+ Licence professionnelle Commerce & Distribution de PST&B

Licence Pro Commerce et Distribution

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